山纳公司针对产品营销直供用户比例较低短板，山纳认真研究分析，公司积极采取对策，着力直销通过在梳理压缩经销商数量、提升加强直供用户服务合作力度等方面采取有效措施，产品进一步优化营销渠道建设，比例着力提升产品直销用户比例，山纳取得初步成效。公司
公司主要产品是着力直销氯丁橡胶和氯丁胶乳，之前在国内市场销售上一直采取经销商和直供用户并行机制。提升近年来，产品公司一直把优化销售渠道和提升直销比例作为营销工作的比例重要目标。
5月份以来，山纳针对产品直供比例提升进展缓慢问题，公司公司组织人员积极研讨，着力直销开展市场分析，并针对性采取多项措施。
在梳理压缩经销商数量方面，继续完善并严格落实经销商管理考核制度，取消2家不合格经销商和部分小经销商，严格限制新增经销商。在加强直供用户服务合作力度方面，通过洽谈协商，与重点直供用户签订“战略合作协议”，对新开发直供用户给予优惠政策，签订年度协议，达成长期合作模式。加强产品定制服务，满足直供用户特定需求，巩固长期合作关系，有效提高对直供用户的技术指导和售后服务力度，进一步增加与客户的粘性。
针对部分地区小型客户密集，但现有物流困难、无法全面覆盖的问题，为保证直供用户及时拿到产品，公司还将于近期开展产品库房前置工作，在当地设立橡胶库，加强对一些用量较小的直供客户的引入吸收。